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就都市丽人疯狂关店背后的真相的是个啥！

发布时(shi)间：2023-02-09 16:23:05 来源：网络浏览：次

都市丽人(ren)疯狂关(guan)店背后的真相(xiang)

上周(zhou)4，志玲姐姐代言的(de)(de)中(zhong)国(guo)亵服龙(long)头(tou)品牌都(dou)市(shi)美人（02298-HK）发布2017年(nian)全年(nian)事迹联合(he)故(gu)宫(gong)宫(gong)庭文化进行时尚跨界公告(gao)。公告(gao)开头(tou)的(de)(de)财(cai)务概要中(zhong)有3组数(shu)据非常成(cheng)心思(si)：2017年(nian)全年(nian)都(dou)市(shi)美人录得收(shou)入45.42亿元（rmb，下同），同比微(wei)增0.7%；实现经营利润率(lv)9.2%；但都(dou)市(shi)美人的(de)(de)经营利润却在(zai)2017年(nian)内实现37.4%的(de)(de)增幅，到达4.2亿元！

都市美(mei)人(ren)（02298-HK）财(cai)务概要(yao) 图(tu)源：港交所

按最基本的财(cai)务公式利(li)(li)润(run)=收(shou)入-费(fei)用(yong) ，收(shou)入微增(zeng)、利(li)(li)润(run)猛涨的缘由只有1个，那就是都市美人于2017年(nian)(nian)大幅削(xue)减(jian)(jian)了费(fei)用(yong)开(kai)支(zhi)。综(zong)合损益表(biao)显示，2017年(nian)(nian)都市美人分(fen)别(bie)于销(xiao)(xiao)售及(ji)营销(xiao)(xiao)费(fei)用(yong)、1般及(ji)行(xing)政费(fei)用(yong)削(xue)减(jian)(jian)开(kai)支(zhi)0.97亿元、0.51亿元。对此(ci)，都市美人的解释是由于年(nian)(nian)内主(zhu)动调剂销(xiao)(xiao)售及(ji)分(fen)销(xiao)(xiao)渠道，关闭多家录(lu)得亏(kui)损的门店(dian)，并(bing)谈判下降门店(dian)租金和减(jian)(jian)少非必要(yao)的人力资源开(kai)支(zhi)而至。

都市美人综(zong)合(he)损益(yi)表（部份(fen)）图(tu)源(yuan):港(gang)交所

疯狂关店，缘由何在?

关(guan)店保利润(run)？听(ting)上去有点窘迫，何况都市(shi)美人2017年(nian)(nian)(nian)的关(guan)店速(su)(su)度着实吓人。1年(nian)(nian)(nian)关(guan)店362家，几近(jin)每天都有1家！关(guan)店如此神速(su)(su) ，难(nan)(nan)免让人怀疑背后是不是另有隐情？难(nan)(nan)道和去年(nian)(nian)(nian)同复星(xing)签(qian)署的亿元对赌(du)协议有关(guan)？

去年(nian)(nian)(nian)复星全资子公司溢(yi)价(jia)入股都(dou)(dou)市(shi)美人(ren)，要(yao)(yao)求(qiu)都(dou)(dou)市(shi)美人(ren)2017年(nian)(nian)(nian)营收同比增(zeng)(zeng)长幅度不(bu)得低(di)(di)于3%，2018年(nian)(nian)(nian)不(bu)低(di)(di)于6%，或(huo)是(shi)(shi)2018年(nian)(nian)(nian)营收较2016年(nian)(nian)(nian)增(zeng)(zeng)长不(bu)低(di)(di)于9.18%。利(li)润(run)方面也有类似要(yao)(yao)求(qiu)，要(yao)(yao)求(qiu)2017年(nian)(nian)(nian)、2018年(nian)(nian)(nian)同比增(zeng)(zeng)幅不(bu)得低(di)(di)于20%、15%，或(huo)是(shi)(shi)2018年(nian)(nian)(nian)较2016年(nian)(nian)(nian)利(li)润(run)增(zeng)(zeng)长不(bu)低(di)(di)于38%。如果不(bu)能(neng)到(dao)达对赌要(yao)(yao)求(qiu)，都(dou)(dou)市(shi)美人(ren)则需向(xiang)复星赔(pei)付(fu)1亿港元。那(nei)末都(dou)(dou)市(shi)美人(ren)大(da)范围(wei)关(guan)店究竟是(shi)(shi)否是(shi)(shi)为免于赔(pei)付(fu)使出的权宜之计呢？

1个(ge)不能忽(hu)视的事实(shi)是都(dou)市(shi)(shi)美人(ren)向加盟商(shang)销售(shou)和零售(shou)产生的收(shou)入虽(sui)然降落(luo)，但借助电子商(shang)务平台实(shi)现的收(shou)入却(que)同(tong)比增长了(le)73.5%。去(qu)年都(dou)市(shi)(shi)美人(ren)还同(tong)京东(dong)达成(cheng)了(le)深度合(he)作，京东(dong)许(xu)诺(nuo)拿出全渠(qu)道宣扬资源(yuan)，并利用平台大数据为都(dou)市(shi)(shi)美人(ren)挑选目标客户，京东(dong)物流(liu)还将承当(dang)部份(fen)门店(dian)的调货(huo)配送功能。换言(yan)之(zhi)，都(dou)市(shi)(shi)美人(ren)正主动向电商(shang)业务发展。

按销(xiao)售(shou)渠道(dao)划分(fen)都市(shi)美(mei)人收入图(tu)源：港交所(suo)

何(he)况复星同(tong)都市(shi)美(mei)(mei)人的(de)对(dui)赌协议并(bing)未绝对(dui)要求2017年营(ying)收(shou)增(zeng)幅到达3%，如果2018年营(ying)收(shou)较2016年增(zeng)长(zhang)幅度超(chao)过9.18%也视为(wei)都市(shi)美(mei)(mei)人营(ying)收(shou)达标，因此都市(shi)美(mei)(mei)人眼下并(bing)没(mei)有赔(pei)付压力。基于以(yi)上(shang)(shang)两点，请认真(zhen)考察欲加盟(meng)代理服(fu)装衣饰(shi)品(pin)牌(pai)的(de)资信(xin)度！大范围关店应当(dang)只是单纯的(de)业务调(diao)剂(ji)，并(bing)适当(dang)为(wei)电商业务腾挪资源。由(you)此产(chan)生了1个新的(de)问题：线上(shang)(shang)卖(mai)亵服(fu)，靠谱吗(ma)？

线上(shang)卖亵服，靠(kao)谱(pu)吗？

从第1财经商业数据中(zhong)心(xin)的(de)(de)调研结果来(lai)看，挺靠谱(pu)的(de)(de)！数据显(xian)示，由于国(guo)(guo)内贴(tie)身亵服(fu)消(xiao)费习(xi)惯(guan)落(luo)后，国(guo)(guo)内贴(tie)身衣(yi)物人(ren)均消(xiao)费只有(you)欧(ou)美国(guo)(guo)家的(de)(de)1半左右(you)，而最(zui)近几年(nian)来(lai)国(guo)(guo)内贴(tie)身衣(yi)物行业整体(ti)销售范围1直保持两位数以上的(de)(de)增长，可(ke)见(jian)国(guo)(guo)内贴(tie)身衣(yi)物市场成长空间巨大且正当时。

女性(xing)(xing)亵(xie)服(fu)市场在国内贴身衣物(wu)市场的(de)(de)占比(bi)超过(guo)3成，一样(yang)面临(lin)着(zhe)巨大商(shang)机(ji)。遗憾的(de)(de)是随着(zhe)12线(xian)(xian)地区线(xian)(xian)下渠(qu)道的(de)(de)逐渐饱和，女性(xing)(xing)亵(xie)服(fu)线(xian)(xian)下市场的(de)(de)发展面临(lin)瓶颈。与此(ci)同时，线(xian)(xian)上女性(xing)(xing)亵(xie)服(fu)市场却稳(wen)步(bu)发展。以淘宝天(tian)猫为例，2011年至2015年平台(tai)女性(xing)(xing)亵(xie)服(fu)的(de)(de)品类(lei)范围稳(wen)步(bu)增(zeng)长，安莉芳、汇(hui)洁团体(ti)等(deng)亵(xie)服(fu)企(qi)业早在2014年就开始了向(xiang)电商(shang)渠(qu)道的(de)(de)大力拓展。

淘宝天猫(mao)平台女性亵服品类范(fan)围及趋势图源：CBNdata

对都市(shi)美(mei)人这样定位寻求性价比的年轻女性群体的亵服品牌来讲，转向(xiang)线上不(bu)但(dan)是顺应(ying)行(xing)业大趋势，更(geng)是发展的客(ke)观(guan)要求。

都市美(mei)人的(de)(de)目标客户群寻求性价比意味着(zhe)对其他(ta)影响购买因素的(de)(de)适当DemnaGvasalia表(biao)示(shi)创建品牌的(de)(de)灵感还来源于日本(ben)设(she)计师川久保玲放弃，比如(ru)能否试穿、是不是足够(gou)时(shi)尚；也意味着(zhe)都市美(mei)人的(de)(de)盈利能力相对更(geng)(geng)弱，主要依托薄利多销(xiao)。因此都市美(mei)人向34线城(cheng)市扩大线下(xia)门(men)店的(de)(de)风(feng)险(xian)(xian)会(hui)更(geng)(geng)高，借(jie)助电(dian)商渠(qu)道将销(xiao)售转移到(dao)销(xiao)售本(ben)钱相对低廉的(de)(de)电(dian)商平(ping)台，有助于减弱都市美(mei)人的(de)(de)经营风(feng)险(xian)(xian)和不肯定性。

虽(sui)然如此都(dou)市美(mei)人(ren)(ren)和复(fu)星签订的(de)对(dui)赌协议还(hai)是(shi)1柄悬在头顶(ding)的(de)利剑，不容忽视(shi)。都(dou)市美(mei)人(ren)(ren)能(neng)否在1年后到(dao)达(da)对(dui)赌协议要求(qiu)让我们拭目以待(dai)！

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